做過公會長的各位應該都明白,直播行業的主播流失率特別高。主播播幾天便沒影了的例子不在少數。當然,主播流失率的原因很多,比如:
1.主播一開始就是抱著好玩的心態來直播,播了一段時間覺得沒意思就不播了。
2.主播被多金的直播行業吸引,但發現并沒賺到多少錢。
3.覺得直播比想象中更累。
4.粉絲積累慢。
5.……
各種各樣的原因大體可以歸為兩類:心理(喪失了新鮮感、賺不到預期的錢、沒有明確的目標和計劃去堅持和改變)、生理(太累/堅持不了)
當然,這些原因很大程度是由于現實和理想的預期差距大,期望落差導致了主播的流失率大。而這些原因當中,有些是公會可控的,有些不可控。可控的可以在運營中改進方式方法,而不可控將注定主播的流失。所以,這樣看來,主播流失不可避免。而一個穩定的平臺或者公會,開播主播數都會穩定在一個區間內,這便要求公會有自己的招聘渠道來彌補主播流失率大的問題了。
那么如何來做好自己的招聘渠道呢?
個人認為需要從兩方面來做好招聘渠道:被動和主動。
“被動”即公會長通過廣告或者合作的形式來招主播,在短期內有成效。而“主動”指主播主動找到公會來進行應聘,長期來說,“主動”的形式更加一勞永逸。
“被動”
從群體來分,有主播和非主播之分。招到的人有主播經驗當然比新人來說培訓成本更小。
主播
1.本站招聘(星級越高,成本越大,難度越高,下文雷同)
成本:????難易:???
本站招聘的主播已有粉絲積累,而且熟悉本站,適應性以及穩定性更好。但是相對來說,成長的幅度較小,而且挖人的成本大,難度也稍大。除了有錢以外,更加成型的公會規模也是主播考慮的因素。
?適合:有錢并且想立刻做大的新公會。
2.外站招聘
成本:???難易:????
外站招聘的主播雖有固定粉絲和經驗,但是換站的難度稍大,同時,在注重本站的發展時,又要關注外站的主播直播情況,花費的時間成本較大。而且一般外站小主播易挖,大主播難度極大。
?適合:成規模的大公會,管理人數要夠多。
3.社媒和社群
成本:?難易:????
社群和社媒指QQ群、微信群、模特群、主播群、商演群等各個群體,以及貼吧、微博、論壇,甚至是一些火爆的一些APP應用都可以作為你招聘的渠道。但是為了更加精準地找到目標,節省時間,你要找準群體,包括學生群體(學校貼吧、學生論壇等)、模特(服飾類的貼吧、時尚類的社區),待業者(招聘網站),甚至是跳舞唱歌愛好者群體聚集的論壇和社區以及QQ群都是你的選擇。但是你要做的是有計劃地去分發廣告,因為這類人工廣告需要不斷更新、置頂。
?適合:有專門的招聘團隊,也是小公會的首選。
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非主播
1.地推廣告
成本:??難易:???
分發較累,而且會讓人降低主播這個行業的心理預期。雖然覆蓋面全,但是質量參差不齊。
?適合:線下的公會,有較完備的培訓機制和成熟的運營。
2.社群和社媒
成本:?難易:?????
類似于主播群體,但是非主播群體較難招。需要先使潛在目標理解直播行業,正視直播。
?適合:成熟的公會,最好有實體,幫助主播正式職業。
3.與學校合作
成本:??難易:??
與學校社團合作較為容易。從外聯部和文藝部入手。有認識的人效果更加。
?適合:線下公會。
4.與經紀公司或者模特、開展商演活動的公司合作
成本:???難易:???
溝通成本較大,但是資源較優質,穩定開播的話,后期發展潛力大。是一個快速成長的途徑。
?合適:大公會或線下成型公會。
而在長期,更需要建立起“主動”形式的渠道。通過群體效應提高獲取目標的準確度,同時提高效率。
1.建立主播社群
根據主播需求建立主播群---維系群體關系---通過群體提升個人以及公會影響力---引導群成員介紹。
2.打響名氣
主要用于本站,建立公會或主播與本站大主播和大公會的關系,同時增加公會的曝光率。
當然,上述僅是部分的渠道方向,更多的招聘方式以及方法需要各位在運營過程中不斷積累。另外,渠道只是幫助你接觸到有意向加入你工會的人,真正成為你家主播,更需要靠合適的溝通方式、互利的合同、成熟的公會運營、完善的培訓機制等等。而這些也會影響主播之后的穩定開播。