蛋糕店僅靠一招多賺100萬(wàn)
這天蛋糕店的王老板找到了向我訴苦，“老師，我的店開(kāi)了這么久了，什么促銷(xiāo)手段都用盡了，可是生意還是不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太激烈了，還懇請(qǐng)您指點(diǎn)一二!”
我思索了片刻，然后會(huì)心一笑，“很簡(jiǎn)單，不過(guò)你首先得照實(shí)回答我?guī)讉€(gè)問(wèn)題。
第一：市場(chǎng)上銷(xiāo)售 2 元/個(gè)的早餐面包，你的成本是多少，如果用禮品紙盒包裝出來(lái)的話(huà)，盒子的成本又是多少。
王老板毫無(wú)保守的回答：“說(shuō)實(shí)話(huà)，僅僅面包的話(huà)，所有成本涵蓋在內(nèi)才 5 毛，如果要用個(gè)紙盒包裝的話(huà)，加蛋糕一起估計(jì)要 8 毛的成本，市場(chǎng)售價(jià) 3 塊左右。”
“好，從今天起，你就找各個(gè)企業(yè)和單位合作，凡是月薪在3000以上的女性白領(lǐng)，你每個(gè)星期免費(fèi)贈(zèng)送他們 3 個(gè)價(jià)值 3元的蛋糕作為早點(diǎn)，首批贈(zèng)送 5000 個(gè)出去測(cè)試一下。”
我不急不慢的對(duì)王老板說(shuō)。
王老板這下被我的一翻話(huà)說(shuō)懵了“那可不行，現(xiàn)在生意本來(lái)就不好，還免費(fèi)送這么多出去，那我不虧大了，這個(gè)太冒險(xiǎn)了……”
我已經(jīng)猜到王老板的反應(yīng)，便解釋道：“假如不要你花一分錢(qián)，而且在送這些蛋糕的過(guò)程中還能讓你賺到錢(qián)，并且鎖定這些白領(lǐng)成為你的顧客，你會(huì)不會(huì)送呢？”
王老板此時(shí)顯露出無(wú)比疑惑的表情，我接著問(wèn)到：“現(xiàn)在商家做5000份宣傳單包括印刷與派發(fā)，大概要花多少錢(qián)？并且目標(biāo)顧客的命中率是多少？”
王老板這下很快答話(huà)了，因?yàn)樗郧熬徒?jīng)常做廣告，“印刷5000份廣告大概需要 800塊錢(qián)左右，雇人去派發(fā)需要 200 塊左右的工錢(qián)，至于目標(biāo)顧客的命中率這個(gè)沒(méi)有統(tǒng)計(jì)過(guò)，應(yīng)該不是很高吧！”
“我可以告訴你，統(tǒng)計(jì)顯示，一般傳單廣告的命中率最多 6%，也就是說(shuō)，還有 94%是浪費(fèi)掉的。”我權(quán)威的描述說(shuō)：“你想想看，花1000塊錢(qián)只有 6%的命中率，如果現(xiàn)在有一種廣告形式，可以花 1000 元達(dá)到100%的命中目標(biāo)顧客群體，你是不是更愿意花這個(gè)錢(qián)，而不是宣傳單？”
看著王老板似懂非懂的表情，我接著說(shuō)：“你看，現(xiàn)在你送出去的蛋糕，盒子有 6 個(gè)面，每個(gè)面是不是一個(gè)非常好的廣告位，而且月薪 3000 以上的女性白領(lǐng)都是這個(gè)城市的主流消費(fèi)群體，也是家庭消費(fèi)的主宰，如果合適的商家在你的盒子上面打廣告是不是命中率極高，你收他們 1500 元一個(gè)廣告位對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是不是非常超值。”
此時(shí)王老板徹底頓悟了，緊鎖的眉頭舒緩了下來(lái)，正要發(fā)話(huà)，結(jié)果我又插話(huà)了：“具體的操作是這樣的：
第一： 你找到 5 個(gè)這樣的商家以 1500 元/個(gè)的價(jià)格把其中 5 個(gè)廣告位賣(mài)出去，這樣就能收回 7500 元，除去蛋糕 4000元的成本，然后每次花 1500 元雇人派送，你還能賺 2000 元，一個(gè)星期送3次，你就能賺 6000 元，一個(gè)月下來(lái)光廣告費(fèi)就能賺 24000元，并且剩下的一個(gè)廣告位還能宣傳自己的品牌。
第二： 花 1000 元建設(shè)一個(gè)官方網(wǎng)站，把你蛋糕的圖片、品種、價(jià)格還有相關(guān)的介紹非常精美的做到網(wǎng)站上面來(lái)，在蛋糕盒的廣告位上印上這樣一句話(huà)‘登陸網(wǎng)站***，繼續(xù)免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕’，這樣一來(lái)，當(dāng)這些白領(lǐng)第一次收到蛋糕后，就會(huì)登陸到你的網(wǎng)站，馬上就形成了第二次系統(tǒng)的宣傳。免費(fèi)領(lǐng)取蛋糕的方法很簡(jiǎn)單，只要他們?cè)谀愕木W(wǎng)站用姓名、手機(jī)還有公司地址注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，并且每天簽到就行了。
第三： 當(dāng)他們光顧你的網(wǎng)站留下了電話(huà)號(hào)碼，并且每天簽到，你就可以天天進(jìn)行促銷(xiāo)了，并且這 5000 個(gè)人，他們的家人或朋友肯定都有過(guò)生日的，你僅僅在網(wǎng)站開(kāi)設(shè)一個(gè)生日蛋糕的促銷(xiāo)專(zhuān)欄，我相信一個(gè)月都能賺不少錢(qián)，你還可以搭配其他的套餐促銷(xiāo)。
第四： 有了這個(gè)網(wǎng)站之后，你能更好的賣(mài)蛋糕盒上的廣告位，你可以跟商家說(shuō)，只要你贊助蛋糕盒的廣告，除了在蛋糕盒上給你做宣傳，我們網(wǎng)站每天都有 5000 個(gè)訪(fǎng)客，上面可以免費(fèi)給你做廣告，這樣一來(lái)，就更容易促成廣告位的銷(xiāo)售，形成了良性循環(huán)。
第五：當(dāng)成型之后，你就可以擴(kuò)大蛋糕的派送量，這樣你的生意就做火了。按照同樣的模式，你可以開(kāi)很多分店。王老板頓時(shí)興奮不已，當(dāng)然，具體的細(xì)節(jié)打造還有很多，這里就不一一分享了。
這個(gè)案例，如果是蛋糕店，可以直接拿來(lái)就用，也就是說(shuō)，如果本文被賣(mài)蛋糕的老板獲得，至少能幫他多賺 100 萬(wàn)。
如果你不是賣(mài)蛋糕的，你也可以思考，如何才能變通運(yùn)用到你的生意中去。