電影院營銷案例：電影院如何通過借力輕而易舉賺取50萬現(xiàn)金？
你是否還在為找不到魚塘借力而心急如焚?
一家電影院通過魚塘借力輕而易舉賺取大量現(xiàn)金, 一個策略至少讓這家電影院賺取 50 多萬元。
大家眾所周知, 電影院是一個高利潤的行業(yè); 它的固定成本幾乎是一次性投資, (租個場地、買一套放影設(shè)備和場地裝修費用等)。每天放幾場電影和不放電影成本是一樣的,有人看和沒人看電影; 支出成本也是一樣的; 所以只要有人看,多放幾場電影就能賺取大量現(xiàn)金.。
這家電影院有很多魚塘, 第一個最大的魚塘是小學(xué)學(xué)校 。在周六.周日放映親情教育電影, 由學(xué)校老師發(fā)宣傳單給每個學(xué)生; 還要求學(xué)生看完電影以后要寫好觀后感交老師參加評獎, 獲獎作品除發(fā)給獎金和榮譽證書外, 還可以在報紙上刊登.。
電影院借力學(xué)校老師這個塘主和學(xué)生的信任關(guān)系, 學(xué)生家長也樂意響應(yīng),
電影院每天演三場, 每場至少 150—200 人; 場場爆滿。 兩人 40 元, 周六~周日總共七場收入至少兩萬元, 而且一個星期跟兩個學(xué)校合作, 下個星期跟另外兩學(xué)校合作, 一個地級城市至少有 50 來所學(xué)校,這家電影院跟這 50 所學(xué)校合作, 通過這一個策略就賺取了 50 萬元.。
那為什么這家電影院能夠取得這么好的效果呢?主要有五個要點:
1. 是借力學(xué)校老師和學(xué)生家長的信任關(guān)系.。
2. 是因為周末, 學(xué)生和學(xué)生家長都有空閑時間.。
3. 憑宣傳單享受優(yōu)惠折扣, 原價 50 元, 小孩單票 15 元, 一大一小 40 元, 三人票 50 元. 家長感覺這是因為學(xué)校和影院合作才能得的如此折扣, 所以樂意響應(yīng).。
4. 放映親情電影本身就是為了促成家長和孩子的親情關(guān)系.。
5. 孩子觀影后要寫好觀后感交老師參加評獎, 獲獎作品除發(fā)給獎金和榮譽證書外, 還可以在報紙上刊登.。
特別提醒: 你的產(chǎn)品或者服務(wù), 如果是跟小朋友相關(guān)聯(lián)的話, 你是否可以學(xué)習(xí)電影院的魚塘借力呢? 如果不是跟小朋友相關(guān)聯(lián)的，你從這個案例得到什么樣的啟發(fā)？