汽車美容店充值5000送2萬元禮品的運(yùn)作模式揭秘！
有一些老板會(huì)說，你分享的模式都很好，但是呢？好像都不適合我操作，因?yàn)槲椰F(xiàn)在就是一個(gè)普通的實(shí)體店，那些高大上的模式也不是我這個(gè)老百姓能玩得轉(zhuǎn)的，所以，能不能分享一些簡單一點(diǎn)的操作模式呢。
所以，今天應(yīng)廣大老板的要求，分享一個(gè)適合普通實(shí)體店的營銷玩法，分享一個(gè)比較接地氣的套路，這個(gè)套路很多人都不愿意分享出來，為什么呢？因?yàn)檫@個(gè)模式目前來說殺傷力還是比較猛的，也就是說操作這種模式的人還不多，當(dāng)這種模式爛大街的是也就失靈了。
這么有殺傷力的模式，為什么要分享出來呢？因?yàn)榇蠹谊P(guān)注這么久了，也算是給大家送一點(diǎn)福利吧，模式給你了，具體能不能賺到錢那就看你自己了。
對(duì)于實(shí)體店來說，最實(shí)用的一招就是充值會(huì)員卡，你只要把這招玩到極致就夠了，因?yàn)檫@個(gè)模式一直都讓很多高手屢試不爽。
可能你會(huì)說，會(huì)員卡這個(gè)模式十年前我就玩過了，現(xiàn)在都過時(shí)了，我現(xiàn)在搞會(huì)員卡充值都沒有人充值。
但是，很多人是怎么玩的呢？一般都是，充值會(huì)員卡，以后購買產(chǎn)品打折，要么就是送一些小禮品，因?yàn)檫@種模式對(duì)于消費(fèi)者來說已經(jīng)是司空見慣了，根本沒有什么吸引力。
那么，今天和大家分享一個(gè)同樣是玩會(huì)員卡充值的，再對(duì)比你玩的玩法和他們的玩法區(qū)別在哪里，你就知道為什么你賺不到錢而他們卻能賺到錢的原因。
他是做什么的呢？他是做修車美容養(yǎng)護(hù)的，和很多做汽車養(yǎng)護(hù)的一樣，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)現(xiàn)在也競(jìng)爭很大，原來的生意也就是一般般，但是后來他們玩了一個(gè)充卡模式以后，生意立馬變得火爆起來。
為什么呢？因?yàn)椋ㄟ^辦會(huì)員卡，鎖定了一大批客戶的后續(xù)消費(fèi)，客戶都被你鎖定了，生意能不好嗎對(duì)吧。那么他是怎么玩會(huì)員卡的充值的呢？
他搞了一個(gè)會(huì)員卡充值的活動(dòng)，充值5000元送20000元，那么當(dāng)你看到這個(gè)活動(dòng)是不是被吸引了？現(xiàn)在充值5000元得20000元啊，一般來說，很多人搞會(huì)員卡充值是反過來玩的，一般都是充值20000元送5000元，或者是沖5000送500這種模式。
如果你的活動(dòng)能吸引用戶，那么你就成功了第一步，至少用戶的眼球被你吸引過來了，那么他這個(gè)充值5000送2萬是怎么送的呢？按照正常的思維，不僅不賺錢還要虧本啊。
那么下面和大家分享一下，他是怎么充值5000送2萬不僅不虧本還賺錢的秘密，這個(gè)模式現(xiàn)在玩的人還不算多，這種模式不僅僅現(xiàn)在在汽車維修保養(yǎng)的行業(yè)，這個(gè)模式基本適用于任何的行業(yè)。
聽好了，你現(xiàn)在充值的5000元，第一，我送你5000元我們店里面的消費(fèi)卡，在店里的所有項(xiàng)目都可以使用，那么對(duì)用戶來說是不是已經(jīng)不虧了？因?yàn)?000元已經(jīng)得到了5000的實(shí)際消費(fèi)額度。
那么剩下的這個(gè)15000元是怎么送的呢？送產(chǎn)品，送你價(jià)值15000元的產(chǎn)品，有吸引力吧。都是一些什么產(chǎn)品呢？比如，兒童手表，紅木家具，白酒，人參，凈水器，眼鏡，茶葉等等，隨便你選，你喜歡什么就選什么，沒有要求，只要你選夠15000元的產(chǎn)品就好。
那么對(duì)用戶來說，第一個(gè)贈(zèng)品的選擇多樣化，平時(shí)很多人都是固定兩三款產(chǎn)品。產(chǎn)品多樣化的好處就是可以達(dá)到吸引更多的用戶。
大家看了這些價(jià)值15000元的產(chǎn)品不知道大家有什么感想，如果說你是一個(gè)對(duì)跨行業(yè)有一定的了解的話，你一定知道這些都是一些利潤非常高的產(chǎn)品，成本低到可能讓你大跌眼鏡，但是這些產(chǎn)品畢竟是存在的。
前幾天不是有一新聞爆料說某奢侈品牌的包包，在市場(chǎng)的售價(jià)一萬多塊，電商的網(wǎng)站售價(jià)也要9000多，但是有人用一模一樣的材料，包括配件都是同一廠家的，結(jié)果做出來的成本才400塊。
一個(gè)標(biāo)價(jià)幾千塊的凈水器成本也就是幾十塊的都有，幾百塊的兒童手表成本幾十塊，茶葉白酒的利潤我就不說了，那么，可能有的人就會(huì)說了，就算你找的贈(zèng)品利潤都是非常高的，低成本高質(zhì)量的，但是，用戶不相信啊，因?yàn)楝F(xiàn)在的用戶都很精明了，用戶也不是傻子，他們不相信怎么解決呢？
所以，當(dāng)你吸引用戶眼球是第一步，找到低成本高價(jià)值贈(zèng)品是第二步，那么接下來這步非常的關(guān)鍵，如何讓用戶相信你的產(chǎn)品。
舉個(gè)簡單的例子，如果我把一個(gè)成本20塊的產(chǎn)品賣100塊，我去路邊擺攤賣，會(huì)不會(huì)有人買？很少吧，甚至沒有，因?yàn)橛脩舨幌嘈虐。牵绻野堰@個(gè)產(chǎn)品放到某個(gè)大型的超市去賣？會(huì)不會(huì)有人買？有吧，為什么？因?yàn)橛脩粝嘈诺氖浅校@個(gè)產(chǎn)品傍上了超市這個(gè)大樹。這樣也就解決了信任的問題。
所以，他們是怎么傍大樹的呢？如果這些產(chǎn)品你放在你的店面來送，幾乎沒有人相信，但是，如果說這些產(chǎn)品都是某大型的電商平臺(tái)上面在賣的，這個(gè)時(shí)候你信不信？而且發(fā)貨物流都是這個(gè)電商平臺(tái)的，你信不信？在電商平臺(tái)上的售價(jià)也是贈(zèng)品的標(biāo)價(jià)，你信不信？
所以他們就是利用電商平臺(tái)做背后，讓電商平臺(tái)解決信任這個(gè)問題，我送的這些贈(zèng)品呢，你不是在我的店里面領(lǐng)取，而是去某電商平臺(tái)領(lǐng)取，這個(gè)時(shí)候用戶心里是不是感覺賺到了。明白了吧。
那么通過這種模式就很輕松的解決了這個(gè)信任的問題，當(dāng)然，這些產(chǎn)品是他們的合作商家，拿貨價(jià)肯定是非常低的，第一，為他們引流，第二，這些贈(zèng)品你怎么選都不是剛剛好達(dá)到15000元，所以，要么差一點(diǎn)不夠，要么就是多了，多了怎么辦？加錢啊。
那么對(duì)于這個(gè)搞活動(dòng)的維修店虧不虧？絕對(duì)不虧吧？因?yàn)橘?zèng)品的成本非常低，所以，怎么算，你充值了我都能賺到錢，其實(shí)就是相當(dāng)于給你打個(gè)折而已，再說，這些服務(wù)也不是一次性給的，還有一部分的現(xiàn)金沉淀啊并且鎖定了用戶。
那么，到這里大家看懂了吧，為什么你玩充值賺不到錢，是因?yàn)槟愕乃悸凡粚?duì)。