駕校篇1.0：駕校如何利用一招壟斷當(dāng)?shù)厥袌觯?/b>
今天就給大家分享一家駕校，在同時面臨十幾家對手的同質(zhì)化競爭的情況下，后來僅用了一招，幾乎壟斷了當(dāng)?shù)氐鸟{駛培訓(xùn)市場。
當(dāng)時十幾家駕校收費(fèi)都差不多，費(fèi)用基本在3000元左右，大家收的學(xué)員都不多，一些老牌駕校還能有個盈利，一些新開的駕校就很難維持了。
我這個朋友就屬于剛開了一年的新駕校情況，馬上就要發(fā)不出員工工資了。他知道我是做營銷策劃就找到了我，讓我?guī)退鰝€主意。
他這個駕校兩個前臺接待，五個教練，還有兩名財務(wù)，加上他正好10個人，目前在學(xué)的學(xué)員有20名左右，了解了這些基本情況以后，我就問他，你還有多少錢可以用來運(yùn)營，他說也就五六千塊錢了，下個月的工資我就要自己掏錢來墊付了。我說：好的，這就足夠了。
我就給他出了一招，讓他拿出3000塊錢去采購一批禮品。他說你別坑我呀，你想讓我死的更早呀。我說，放心吧，絕對讓你活得更精彩，哈哈。
我讓他采購一批100個杯子，成本6元一個，100把質(zhì)量好點(diǎn)的雨傘，成本價10元一把，50套高檔的蠶絲被，一套成本連包裝28元，總共3000元就這樣花完了。
禮品采購回來后就開始放招了。第一步，加上他一共10個人，把我給他們編輯好的信息發(fā)到自己的朋友圈，24小時內(nèi)，集笑臉第一名獎勵現(xiàn)金300元，第二名現(xiàn)金200元，第三名100元，活動結(jié)束后立即兌現(xiàn)。
活動內(nèi)容很簡單：“為了慶賀恒達(dá)駕校開業(yè)一周年之際，凡是到駕校報名處掃描二維碼者均贈送杯子，雨傘，蠶絲被高檔禮品，禮品只有100套，先到先得送完為止，時間：x月x日到x月x日”，下面再陪上一些這些禮品高大上的圖片。
由于有現(xiàn)金獎勵，這10個人都很賣力的去宣傳，24小時之內(nèi)一共集了將近1000個笑臉，大概有這樣幾百人知道了這條領(lǐng)禮品的消息。
接下來就陸陸續(xù)續(xù)來人了，等人過來領(lǐng)禮品的時候就開始第二招：等人過來后就讓他們掃駕校的二維碼，這個二維碼不是普通的二維碼，這個二維碼是我們《門店爆客系統(tǒng)》生成的自動群發(fā)二維碼，只要來領(lǐng)禮品的人掃描一下這個二維碼，然后就又會把駕校的活動內(nèi)容自動群發(fā)給每個掃碼者的所有微信好友里。
這里需要說明一下，凡是過來領(lǐng)禮品的時候一定要查看他有多少微信好友，好友100個以下是不給禮品的（也可以根據(jù)情況給個一元左右的小禮品），好友200-400之間的掃碼送杯子，400-600之間的掃碼送雨傘，好友600以上的掃碼送蠶絲被。
也就是因為這個群發(fā)二維碼發(fā)生不斷的爆炸性的裂變威力，只有三天的時間就把這200多個禮品領(lǐng)完了，后來又去采購了500套，在僅僅一周內(nèi)這幾百套禮品就又被領(lǐng)完了，總共把駕校的活動內(nèi)容成功發(fā)送給了將近20萬左右的微信好友里。
每個掃碼者的好友里收到的信息是這樣寫的“為了慶賀恒達(dá)駕校開校一周年，凡是到駕校者掃描二維碼就可以得到杯子、雨傘、高檔蠶絲被等禮品，憑此信息報名學(xué)車全市最低價1980元，活動截止日期XXX”
他的駕校突然打出了這個震撼性的促銷主張“在**日之前報名者，僅需1980 元，過來掃描二維碼后還可以得到高價值的禮品”，就僅僅用了這兩招，就引起了巨大的轟動，準(zhǔn)備在其他駕校報名的人，經(jīng)不起誘惑都跑過來了，想學(xué)駕駛卻一直猶豫不決的人也過來了，感覺今后想學(xué)車的人也不想等了，僅僅幾天時間，報名人數(shù)達(dá)到了150人，也就是說，把當(dāng)?shù)叵雽W(xué)車的客戶都搶過來了。
或許你會疑惑，駕校瘋了嗎？這么便宜的價格，不是在害人害
己嗎？如果你也這樣理解，只能說明你對排隊引流的策略還沒有理解透徹。
首先，駕校教練和教練車的數(shù)量是有限的，150人報名，雖然可以享受到超低價格，但是，只能排隊等候或是插隊，有時候一輛車可能同時有二三十人在學(xué)習(xí)。這時，很多要趕快拿駕照的學(xué)員不想這樣大鍋式學(xué)習(xí)，就紛紛提議能不能推出一輛車只帶幾個的VIP服務(wù)，再額外交錢也無所謂，其實，這正是駕校已經(jīng)料想到的結(jié)果，于是順利推出了學(xué)員VIP練車服務(wù)。
此時，沒有那么多車和教練怎么辦？我早給他的駕校打好了如意算盤，因為當(dāng)?shù)睾芏嘟叹氒嚩际墙叹氉约嘿I的，被他們這么一整，其他駕校的生意已經(jīng)慘不忍睹了，很輕松就把其他駕校的教練吸引過來了。
最后的結(jié)果是，40%的人額外再補(bǔ)交了1000 元加入VIP服務(wù)，這就是把限量的車當(dāng)做了低價的排隊引流產(chǎn)品。
當(dāng)然，這個案例還可以變換，比如，駕校有30臺車，可以只拿出其中的5臺低收費(fèi)，作為引流噱頭，打出低價學(xué)車的廣告，吸引大量的學(xué)員人過來咨詢，咨詢的時候告知對方，低價學(xué)車只有5輛，需要插隊或?qū)W員排隊，其他車按正常收費(fèi)……雖然不能像前面那樣轟動，但同樣可以起到非常好的引流效果。