如何利用一招就把開發(fā)商剩余的幾十套商鋪一下子全部招商完畢，這個案例分析值得學習
在一個商場的一個二樓有二十幾間商鋪，根本租不出去，本來的規(guī)劃租給這些賣兒童用品的這些商家，但是能一直呢招不到商。當時有個人僅僅只是運作一兩個星期，然后二十幾個鋪面全部都租出去了，而且是搶著租。
各位想不想知道是怎么運作的？
操作的方法其實很簡單，首先他找到有意向的準備入駐的這些老板們，然后跟他們說，雖然你們現(xiàn)在還不準備到我們這里來，但是你們也關(guān)望很久了，是這樣的，我們這一次呢，準備在我們這個二樓啊，搞一次大型的親子活動，看你要不要把你們的這個廣告啊，你們的噴繪啊做成廣告，在我們這二樓宣傳一下自己的品牌。
換作是你的話，你作為一個開店的老板你是賣兒童用品的現(xiàn)在這里做大型的這個親子活動，你要不要把你的這個廣告放到那里宣傳一下。所以說，那他的二樓啊，就貼滿了很多這些商家的噴繪廣告給別人營造一種錯覺是什么呢，就感覺這個二樓很快就會有很多的商家入駐進來了，很快就開業(yè)了，給人營造出了這種感覺。
親子活動是干什么呢，親子活動就是套圈圈，各位有沒有看過套圈圈呢，就是擺很多的禮品，玩具玩偶擺在那個二樓。然后呢，親子活動，就是家長可以帶著小孩來套圈圈游戲，套什么禮品就是什么禮品就送給這個小孩子。
然后他們在外面呢，就發(fā)了很多卡片出去，拿卡到這里就可以免費套圈圈可以免費套五次。那這個時候正好遇到六一兒童節(jié)，就有很多家長帶著自己小孩的二樓來玩，然后呢來套圈圈游戲，非常的熱鬧。
各位，要知道有很多好玩的東西可以套啊，小孩子把五個圈圈套完之后他并套不到什么東西，我們都知道這個圈子很難套。那么這個時候能小孩子看到其他的小朋友在套圈圈他是不是還想套。
這個時候呢，他就會要自己的家長再去買這個圈圈，那買圈圈的話是十塊錢五個。那么這樣的話的家長的有的時候會有點舍不得，
但是我們的工作人員會對家長說：沒關(guān)系的，比如說，今天你花了五十塊錢，然后呢，我們給你這五十個圈圈。你套完之后你這五十塊錢還是存在，就是今后我們這里開業(yè)的時候，你這五十塊錢拿著票據(jù)過來還可以抵50元現(xiàn)金使用。甚至可以增值使用，所以說呢，你完全可以帶著你的小孩子放心在這里套就行。
各位，你們知道嗎，通過幾場這樣的活動下來呀，他們有一兩千個這樣的家長都在這里存錢了。現(xiàn)在相當于你這里還沒有開業(yè)就有一兩千個家長已經(jīng)是充值會員了，各位換做你是商家對你們有沒有吸引力呀？
各位，你就跟商家說我們已經(jīng)給你把客戶都開發(fā)好了，錢都充好了，只等著你來開業(yè)了。
各位，所以說這種挾天子令諸侯的方法，再跟這些有意向的老板去談的時候，那都是紛紛入駐進來，很快二十間鋪面，全部搶空，那么這是一個非常非常經(jīng)典的案例。
站在當事人的角度，這個頭都大了，根本就租不出去啊，因為別人不可能單獨來對不對，單獨來這里好像是個鬼城對不對啊，都在觀望，誰先來誰傻呀！但是現(xiàn)在呢，整個二層樓，全部招完，二十多個商家，人氣和商業(yè)氣氛一下子就起來了。
這就是利用先幫他們引流然后再讓他們搶著入駐的渠道嵌入模式。
好了，我們剛剛分享的是渠道嵌入模式的第一個方法，跟大家分享完畢了，也就是，你通過幫對方引流的方式，把這種解決方案的獲得渠道里面，那渠道呢就會無法抗拒的跟你合作，把你的產(chǎn)品快速的打到各個渠道中去。
最后看完這個幫助商鋪完成這個招租的例子，你應(yīng)該已經(jīng)明白這種操作方法背后的思維，如果說還沒有透徹的理解，你可以反復(fù)聽，然后呢去找找感覺嘗試性的設(shè)計一下自己的行業(yè)怎么去變通使用。
那么我們接下來講第二個方法就是如何幫助對方去鎖客幫助對方開發(fā)后端，然后再嵌入渠道。
我相信每一個商家每一個渠道，他們都想著去鎖定更多的客戶，他們都想著在后端有更多的盈利空間。那么如果說你能夠設(shè)計這樣方案，
你能夠很好的把你自己的產(chǎn)品導(dǎo)入到他的這個店里面去，并且與你的產(chǎn)品產(chǎn)生掛鉤，我相信渠道他是不會拒絕跟你合作的，他會搶著求著跟你合作，來銷售你的產(chǎn)品來推薦你的產(chǎn)品和服務(wù)。