旅游景點(diǎn)免費(fèi)拍照背后賺錢的營銷套路揭秘
九寨溝旅游第二天我們來到了都江堰,在旅游景點(diǎn)一路口處,有工作人員
吆喝著:免費(fèi)拍照,不要錢!
過去一看,確實(shí)是免費(fèi)拍照,而且還是占領(lǐng)重要的風(fēng)景角度位置拍攝。后面很快大家一擁而上,很多人爭先過去拍照,不知道的其他游客也會(huì)跟他們提醒那邊有免費(fèi)拍照。過去后,領(lǐng)取一個(gè)免費(fèi)鑰匙小掛件,可以放進(jìn)照片。
照相位置是在一個(gè)正方形臺(tái)面上,分為兩個(gè)角度拍攝,進(jìn)去拍一次,出來拍一次。因此小掛件兩面都有照片,不一樣的風(fēng)景。很多人爭先過去拍照,不知道的其他游客也會(huì)跟他們提醒那邊有免費(fèi)拍照。這里他們有做不足的地方是沒有告訴游客哪里獲取照片,不知道這樣的話,客戶流失會(huì)不會(huì)很大。游客不問,他們基本上不會(huì)回答,照完后,就走了。
拍完照后,我們坐游覽車去游逛整個(gè)景區(qū)了,在一個(gè)出口處停了下來。要是沒有注意,真的會(huì)錯(cuò)過免費(fèi)領(lǐng)取小掛件的照片的機(jī)會(huì)。在出口處設(shè)有一個(gè)銷售亭,沒有特別的牌子,但是銷售亭里掛滿了照片。前面圍滿了人,都是來索取照片的。眼尖的我發(fā)現(xiàn)了,就湊過去看了下,心里暗喜差點(diǎn)錯(cuò)過了免費(fèi)領(lǐng)取照片的機(jī)會(huì)。
因?yàn)樵谂恼盏臅r(shí)候,我們都會(huì)領(lǐng)取照片的編號。所以我拿編號給服務(wù)員,服務(wù)員就很快找到小掛件的照片了。同時(shí)這時(shí)候她也遞給我看了兩張 12 寸的照片,而且還加上保護(hù)膜。她說:你好,這是放大的照片,請你看下。沒關(guān)系你慢慢看,小掛件的照片我?guī)湍阊b訂好。于是我把小掛件遞給了她。我正端詳著照片的時(shí)候,她又指著右手邊照片對我說:我覺得這張照片不錯(cuò),照的很帥氣。
你看好不容易來這里旅游,也說不定以后哪年再過來了,或許一輩子就這一次了。拍個(gè)照片做過留念也不錯(cuò),我們會(huì)為你用精美的本地風(fēng)景紙包起來。我還是在端詳著,不理會(huì)她,對比著小掛件里照片,感覺 12 寸的照片確實(shí)照的不錯(cuò),很高清,像素很好,比個(gè)人照的還要帥氣。
她又說:20 塊錢,不貴哦,少抽一包煙就可以了。而且價(jià)值還很高,可以拿回去掛在墻上做個(gè)留念。照片背后,是我們都江堰這邊最獨(dú)特的風(fēng)景,這里幾條主要河流從這里經(jīng)過,當(dāng)時(shí)。。??傊f了一大堆。。后來我覺得她說的還有道理的,同時(shí)覺得照片照得也是不錯(cuò),就選擇其中一張購買了。
這時(shí)她又說,你看另外一張也是不錯(cuò)哦,這兩個(gè)不同角度的風(fēng)景都很美,都是本地的特色景點(diǎn),很多人兩張都購買了。。你看另外一張也購買回去吧。等下我拿紙框幫你裝訂好,我們的紙框是依據(jù)都江堰的景點(diǎn)特制的,照片裝進(jìn)去很精美。
我知道她在吊我,我也覺得另外一張還是照的不太好。于是我說,如果我不買,你這照片怎么辦?她說,你不買,沒關(guān)系的,這照片成本我們自己出,我們會(huì)做銷毀處理。我覺得那一張還是不錯(cuò)的,不同角度,風(fēng)景也很美,做個(gè)留念很不錯(cuò)的哦。少抽一包煙就可以啦,付完款,扭頭就走了。。后面我問了我?guī)讉€(gè)隊(duì)友,是不是 2張照片,都買了,有 80%的人都買下來了。
這個(gè)案例的整個(gè)營銷流程就是這樣子。接下來跟大家揭秘最牛逼的銷售話術(shù) 7 步曲。
1.我為什么要聽你講?
“帥哥,您好,請把你領(lǐng)取照片的編號給我下?!?/span>
這個(gè)步驟,主要是拉近客戶的距離,讓客戶放心防備之心與您交流。然后引導(dǎo)客戶進(jìn)入購買產(chǎn)品的流程當(dāng)中。
比如客戶進(jìn)你的店里,可以說,先生,您好,看您從外面進(jìn)來,滿頭大汗的,先坐下喝杯飲料吧。請問您對我們這個(gè)產(chǎn)品比較關(guān)注哪些方面呢?
2.這是什么?
“帥哥,這是你的照片,我們也幫你洗出了 12 寸照片,你先看下,我先幫你把小掛件的照片裝好?!?/span>
這個(gè)步驟就是要介紹你的產(chǎn)品給客戶,客戶關(guān)注什么,我們就說什么。
比如你是賣橘子的,你可以說,“先生,這是我們昨天從果農(nóng)那邊親自采摘的,清甜可口潤喉。
3.與我何干?
“帥哥,這照片是我們?yōu)槟暨x都江堰最獨(dú)特的風(fēng)景,為您拍照做這次旅游留念的,希望您能夠喜歡,為您這次旅游留下一段美好的回憶。”
這個(gè)步驟,一定要去塑造一個(gè)夢想場景,可以購買你的產(chǎn)品后,會(huì)發(fā)生什么樣的變化,會(huì)遇到什么樣的場景
比如,你是賣面膜的,你就說:美女,如果你選擇了 XXX 面膜,您的臉色將在 5 天時(shí)間內(nèi),變得細(xì)膩紅潤有光澤,而且黑斑將消失,皮膚更加美白,有彈性,助您生活更美妙,人人疼,人人愛
4.我為什么相信您?
“帥哥,來旅游的人,很多人都來拍照做留念不是嗎?我們現(xiàn)場特地請專業(yè)攝影師,購買專業(yè)攝影儀器,來為大家服務(wù),讓大家高高興興地來,滿載而歸地回去,目前已經(jīng)服務(wù)過上百萬人次,他們通過我們的攝影拍照留念。
這個(gè)步驟,你要吹牛逼了,你可以塑造自己的權(quán)威、專業(yè),可以用客戶見證,權(quán)威見證,等等,來塑造您的高大上形象。
比如 慶豐包子鋪,客戶一進(jìn)來,他們就會(huì)開始吹牛逼,先生,你可以考慮吃一份習(xí)大大,去年來我們店點(diǎn)的那個(gè)套餐哦~這就是借助名人建立權(quán)威。
5.值得嗎?
”帥哥,20 塊錢一張,不貴哦,少抽一包煙就可以了。而且價(jià)值還很高,可以拿回去做個(gè)留念。照片背后,是我們都江堰這邊最獨(dú)特的風(fēng)景,這里幾條主要河流從這里經(jīng)過。。。“
這個(gè)步驟,你要突出你產(chǎn)品的價(jià)值、性價(jià)比,跟競爭對手不一樣的地方,更好的地方。比如,我們?nèi)ベI房子,服務(wù)員可以說,“先生,同樣配套的房子,我們要比周圍房子還要優(yōu)惠 5 萬多,省下的錢可以全家去旅游了。
6.我為什么要從你這里買?
”帥哥,我們這次為您挑選都江堰最好的景點(diǎn)給你拍攝,也許你以后還能再來一次,或許這一生就一次了。所以要好好珍惜這份美好的回憶哦?!?/span>
這個(gè)步驟要突出自己的優(yōu)勢,直擊對手的弱點(diǎn)!可以從獨(dú)特上、服務(wù)上、稀缺性上來進(jìn)行塑造。比如,我們?nèi)ベu美容產(chǎn)品,可以這樣說,美女,買產(chǎn)品,不僅要看價(jià)格,還要看售后服務(wù),我們有專業(yè)的美容顧問團(tuán)隊(duì),為您服務(wù),讓你售后無憂!有些店,價(jià)格要優(yōu)惠點(diǎn),但是沒有售后保障。
7.我為什么現(xiàn)在就要買?
“帥哥,這是我們請專業(yè)攝影師為您拍攝的這次你在都江堰旅游唯一的兩張高清照片,背景風(fēng)景優(yōu)美壯觀,是都江堰最獨(dú)特的風(fēng)景點(diǎn),不要也沒關(guān)系,我們可以銷毀掉,但是我們還是希望你能夠購買一張作為留念,給這次旅行帶去一份美好的回憶。”
最后一步,大家都知道,要促進(jìn)成交,促進(jìn)成交的方法很多,比如制造稀缺性,送贈(zèng)品誘惑,零風(fēng)險(xiǎn)承諾等等。比如,我們進(jìn)星巴克,服務(wù)員會(huì)說,先生,恭喜你,你今天是我們店里第188 位客戶,我們?yōu)閹в羞@個(gè)吉利的數(shù)字的客戶送上一份吉利的贈(zèng)品,如果你這次辦理會(huì)員卡,我們免去你今天的咖啡,同時(shí)以后你的消費(fèi)給你打8 折。