旅游景點(diǎn)免費(fèi)拍照背后賺錢的營銷套路揭秘
九寨溝旅游第二天我們來到了都江堰，在旅游景點(diǎn)一路口處，有工作人員
吆喝著：免費(fèi)拍照，不要錢！
過去一看，確實(shí)是免費(fèi)拍照，而且還是占領(lǐng)重要的風(fēng)景角度位置拍攝。后面很快大家一擁而上，很多人爭先過去拍照，不知道的其他游客也會(huì)跟他們提醒那邊有免費(fèi)拍照。過去后，領(lǐng)取一個(gè)免費(fèi)鑰匙小掛件，可以放進(jìn)照片。
照相位置是在一個(gè)正方形臺(tái)面上，分為兩個(gè)角度拍攝，進(jìn)去拍一次，出來拍一次。因此小掛件兩面都有照片，不一樣的風(fēng)景。很多人爭先過去拍照，不知道的其他游客也會(huì)跟他們提醒那邊有免費(fèi)拍照。這里他們有做不足的地方是沒有告訴游客哪里獲取照片，不知道這樣的話，客戶流失會(huì)不會(huì)很大。游客不問，他們基本上不會(huì)回答，照完后，就走了。
拍完照后，我們坐游覽車去游逛整個(gè)景區(qū)了，在一個(gè)出口處停了下來。要是沒有注意，真的會(huì)錯(cuò)過免費(fèi)領(lǐng)取小掛件的照片的機(jī)會(huì)。在出口處設(shè)有一個(gè)銷售亭，沒有特別的牌子，但是銷售亭里掛滿了照片。前面圍滿了人，都是來索取照片的。眼尖的我發(fā)現(xiàn)了，就湊過去看了下，心里暗喜差點(diǎn)錯(cuò)過了免費(fèi)領(lǐng)取照片的機(jī)會(huì)。
因?yàn)樵谂恼盏臅r(shí)候，我們都會(huì)領(lǐng)取照片的編號。所以我拿編號給服務(wù)員，服務(wù)員就很快找到小掛件的照片了。同時(shí)這時(shí)候她也遞給我看了兩張 12 寸的照片，而且還加上保護(hù)膜。她說：你好，這是放大的照片，請你看下。沒關(guān)系你慢慢看，小掛件的照片我?guī)湍阊b訂好。于是我把小掛件遞給了她。我正端詳著照片的時(shí)候，她又指著右手邊照片對我說：我覺得這張照片不錯(cuò)，照的很帥氣。
你看好不容易來這里旅游，也說不定以后哪年再過來了，或許一輩子就這一次了。拍個(gè)照片做過留念也不錯(cuò)，我們會(huì)為你用精美的本地風(fēng)景紙包起來。我還是在端詳著，不理會(huì)她，對比著小掛件里照片，感覺 12 寸的照片確實(shí)照的不錯(cuò)，很高清，像素很好，比個(gè)人照的還要帥氣。
她又說：20 塊錢，不貴哦，少抽一包煙就可以了。而且價(jià)值還很高，可以拿回去掛在墻上做個(gè)留念。照片背后，是我們都江堰這邊最獨(dú)特的風(fēng)景，這里幾條主要河流從這里經(jīng)過，當(dāng)時(shí)。。?？傊f了一大堆。。后來我覺得她說的還有道理的，同時(shí)覺得照片照得也是不錯(cuò)，就選擇其中一張購買了。
這時(shí)她又說，你看另外一張也是不錯(cuò)哦，這兩個(gè)不同角度的風(fēng)景都很美，都是本地的特色景點(diǎn)，很多人兩張都購買了。。你看另外一張也購買回去吧。等下我拿紙框幫你裝訂好，我們的紙框是依據(jù)都江堰的景點(diǎn)特制的，照片裝進(jìn)去很精美。
我知道她在吊我，我也覺得另外一張還是照的不太好。于是我說，如果我不買，你這照片怎么辦？她說，你不買，沒關(guān)系的，這照片成本我們自己出，我們會(huì)做銷毀處理。我覺得那一張還是不錯(cuò)的，不同角度，風(fēng)景也很美，做個(gè)留念很不錯(cuò)的哦。少抽一包煙就可以啦，付完款，扭頭就走了。。后面我問了我?guī)讉€(gè)隊(duì)友，是不是 2張照片，都買了，有 80%的人都買下來了。
這個(gè)案例的整個(gè)營銷流程就是這樣子。接下來跟大家揭秘最牛逼的銷售話術(shù) 7 步曲。
1.我為什么要聽你講？
“帥哥，您好，請把你領(lǐng)取照片的編號給我下?！?/span>
這個(gè)步驟，主要是拉近客戶的距離，讓客戶放心防備之心與您交流。然后引導(dǎo)客戶進(jìn)入購買產(chǎn)品的流程當(dāng)中。
比如客戶進(jìn)你的店里，可以說，先生，您好，看您從外面進(jìn)來，滿頭大汗的，先坐下喝杯飲料吧。請問您對我們這個(gè)產(chǎn)品比較關(guān)注哪些方面呢？
2.這是什么？
“帥哥，這是你的照片，我們也幫你洗出了 12 寸照片，你先看下，我先幫你把小掛件的照片裝好?！?/span>
這個(gè)步驟就是要介紹你的產(chǎn)品給客戶，客戶關(guān)注什么，我們就說什么。
比如你是賣橘子的，你可以說，“先生，這是我們昨天從果農(nóng)那邊親自采摘的，清甜可口潤喉。
3.與我何干？
“帥哥，這照片是我們?yōu)槟暨x都江堰最獨(dú)特的風(fēng)景，為您拍照做這次旅游留念的，希望您能夠喜歡，為您這次旅游留下一段美好的回憶。”
這個(gè)步驟，一定要去塑造一個(gè)夢想場景，可以購買你的產(chǎn)品后，會(huì)發(fā)生什么樣的變化，會(huì)遇到什么樣的場景
比如，你是賣面膜的，你就說：美女，如果你選擇了 XXX 面膜，您的臉色將在 5 天時(shí)間內(nèi)，變得細(xì)膩紅潤有光澤，而且黑斑將消失，皮膚更加美白，有彈性，助您生活更美妙，人人疼，人人愛
4.我為什么相信您？
“帥哥，來旅游的人，很多人都來拍照做留念不是嗎？我們現(xiàn)場特地請專業(yè)攝影師，購買專業(yè)攝影儀器，來為大家服務(wù)，讓大家高高興興地來，滿載而歸地回去，目前已經(jīng)服務(wù)過上百萬人次，他們通過我們的攝影拍照留念。
這個(gè)步驟，你要吹牛逼了，你可以塑造自己的權(quán)威、專業(yè)，可以用客戶見證，權(quán)威見證，等等，來塑造您的高大上形象。
比如 慶豐包子鋪，客戶一進(jìn)來，他們就會(huì)開始吹牛逼，先生，你可以考慮吃一份習(xí)大大，去年來我們店點(diǎn)的那個(gè)套餐哦～這就是借助名人建立權(quán)威。
5.值得嗎？
”帥哥，20 塊錢一張，不貴哦，少抽一包煙就可以了。而且價(jià)值還很高，可以拿回去做個(gè)留念。照片背后，是我們都江堰這邊最獨(dú)特的風(fēng)景，這里幾條主要河流從這里經(jīng)過。。。“
這個(gè)步驟，你要突出你產(chǎn)品的價(jià)值、性價(jià)比，跟競爭對手不一樣的地方，更好的地方。比如，我們?nèi)ベI房子，服務(wù)員可以說，“先生，同樣配套的房子，我們要比周圍房子還要優(yōu)惠 5 萬多，省下的錢可以全家去旅游了。
6.我為什么要從你這里買？
”帥哥，我們這次為您挑選都江堰最好的景點(diǎn)給你拍攝，也許你以后還能再來一次，或許這一生就一次了。所以要好好珍惜這份美好的回憶哦?！?/span>
這個(gè)步驟要突出自己的優(yōu)勢，直擊對手的弱點(diǎn)！可以從獨(dú)特上、服務(wù)上、稀缺性上來進(jìn)行塑造。比如，我們?nèi)ベu美容產(chǎn)品，可以這樣說，美女，買產(chǎn)品，不僅要看價(jià)格，還要看售后服務(wù)，我們有專業(yè)的美容顧問團(tuán)隊(duì)，為您服務(wù)，讓你售后無憂！有些店，價(jià)格要優(yōu)惠點(diǎn)，但是沒有售后保障。
7.我為什么現(xiàn)在就要買？
“帥哥，這是我們請專業(yè)攝影師為您拍攝的這次你在都江堰旅游唯一的兩張高清照片，背景風(fēng)景優(yōu)美壯觀，是都江堰最獨(dú)特的風(fēng)景點(diǎn)，不要也沒關(guān)系，我們可以銷毀掉，但是我們還是希望你能夠購買一張作為留念，給這次旅行帶去一份美好的回憶。”
最后一步，大家都知道，要促進(jìn)成交，促進(jìn)成交的方法很多，比如制造稀缺性，送贈(zèng)品誘惑，零風(fēng)險(xiǎn)承諾等等。比如，我們進(jìn)星巴克，服務(wù)員會(huì)說，先生，恭喜你，你今天是我們店里第188 位客戶，我們?yōu)閹в羞@個(gè)吉利的數(shù)字的客戶送上一份吉利的贈(zèng)品，如果你這次辦理會(huì)員卡，我們免去你今天的咖啡，同時(shí)以后你的消費(fèi)給你打8 折。