兒童體驗館做活動，7天辦卡4000張，收款100W+
今天準備解析一個非常精彩的實操案例，希望能夠啟發大家的思維，也讓其他營銷小白們看到，只要你肯學去實干，你也可以做得到！
這是一個美女在十一國慶為自己的兒童體驗館做的一場活動，活動7天引流人數高達7000多人，最后辦會員辦了4000多個，加上人氣帶動，日營業額的提升，7天共收款百萬以上！
下面附上張線上圖片，讓大家看看活動現場火爆的場面
接下來就來揭曉整個活動的操作流程和思路：
首先，交代一下兒童體驗館的背景：
體館共7000平方，30多個體驗項目！從9月份開始吸粉+鋪墊，10月1開始做活動--到10月7號，得到的成果上面已經說了。
先來講9月份活動吸粉+鋪墊：
因為此次活動主要面對的目標人群是新客戶，所以她做了以下的掃粉動作：
活動前一個月開始對接魚塘，一共找到20多個魚塘：有肯德基，必勝客，兒童攝影，面包坊，兒童推拿等兒童等等相關行業！
然后以低價19.9元每人組團來體驗，原本的組團價是每人70元，這就相當于給這些店（魚塘）的特權，達到通過低價來引流的目的。
對接魚塘的團隊人群組織好之后，就開始建群鋪墊、互動建立信任，為國慶巜漫天飛雪》魔術展擼人，在9月22號推出【漫天飛雪】國慶首次亮相的活動信息，門票價格128元，凡是本群內的群友都可憑是本群內的粉絲，可免費獲得價值128元的觀映門票一張，（除看魔術外還包含一個項目體驗），在9月22日公布完，群內粉絲瘋狂拉人搶占名額，國慶活動期間到店后先交押金領門票，體驗一個項目肯定不夠，后面就是退押金剩有余額然后轉單。
以上是總的概括，下面開始分享細節！
前面說了，對接給魚塘的團購特價是19.9元，塘主組織好人數之后，會集中帶領自己的會員，到店體驗，其中有一個細節中的細節！
魚塘主帶領會員來店體驗，每個引流券上面有客服二維碼，加微信激活，到店錄制信息、交押金，體驗完3到4個項目來退卡的時候，每個卡里都有剩余額。會有很多人玩不夠、不盡興，這個時候告訴客戶，我們這里做活動，您卡里還有多少錢，并且現在可以抵用多少（增值抵現）參與這個活動！
就算不成交，前面也得到了客戶信息，方便隨時維護，這些主要是把魚塘的會員采集過來，掃粉！
這里我們要注意其中的一個細節，這個細節至關重要，娜姐做的就非常好，她給每個客戶的卡里充值的錢，在體驗完幾個項目（一般是3個）之后，卡里會有余額，這個余額你再體驗一個項目不夠，得多花點錢，好處是這里有消費剩余，想再玩其他項目就得補錢，這樣運營的成本也就收回來了
PS：她這個兒童體驗館包含烘焙，警察，護士，博士，老師等等角色的體驗，館里一共30多個體驗項目，每一個都有一個電動門，你要刷一下卡，自動扣除卡里的費用，扣除之后門會打開進入。
所以，當體驗完這張卡里3個項目之后，還有消費剩余，但是卻不夠下一個消費項目，客戶本來只是想補點差價，再玩一個項目的時候，這時客服會告訴你：
活動期間，您現在辦會員卡（主張），券里的30元（虛構的金額）就可以抵用100元！
這叫做：余額增值抵現，大家感受到以上流程里面的威力了嗎
一個是消費剩余，讓你卡里永遠都有錢！
一個是余額增值抵現，盡可能的讓你無可抗拒成為我的會員！
很多同學引流過來之后，不知道怎么轉化成自己的會員，這兩個小技巧就很管用，前面說過的引流過來之后，就算不成交也無所謂，主要目的是得到客戶信息，之后，下一步就是沉淀：
建群+互動, 紅包開路，分享育兒知識，兒子不寫作業等等的知識，穿插趣味游戲抽獎建立信任鋪墊，每天群里打的火熱，在互動方面，想要引起他們的興趣，讓他們持續關注你，就一定要找一個與他們相關的話題！
這一點運用的是三大人性法則之一：人都是對跟自己有關的人或事物感興趣！為了這一點，她還專門花錢參加了一個關于 智慧父母的培訓，整理了很多資料用來分享。
很多人會說，我也知道要建群維護建立信任，但是我不知道在群里怎么和客戶聊，怎么維護？這里也分享幾個小妙招給大家，幾個公式，大家可以記一下：
1.紅包+歡迎
2.紅包+廣告
3.紅包+預告
4.紅包抽禮品
5.紅包+征集
更多的方式之后大家可以一起交流一下，思維碰撞一下，核心，用一句話概述：
價值推動行動，你所想要達到的目的，都要通過價值來推動，通過價值來讓客戶關注！！！
剛剛說的一點是關注，那還有一點很重要——參與！
價值推動行動，參與增加信任，最后：參與產生欲望！
好了，再分享幾個互動小方法：
1 猜謎語
2 抽獎
3 唱歌比賽（定一個曲目，晚上8點開唱，由群友評選+投票 前三名得獎）
4 猜群主體重
5 猜群主長相等等
有個重要的前提，白天的時候都要做一個動作：紅包+預告。
讓客戶在每天晚上8點都會產生期待感，還有一個建立信任的小絕招：
每個群里，都要有幾個客服幫助互動！要經常發一些客服人員的有趣小視頻，比如：唱歌，喝酒，講段子等等，這樣更加生動，拉近距離。這一步還是為了建立信任關系，減少到店成交的阻力！
你們想啊，在群里我經常找你們聊天，并且還會發我的小視頻和照片進群讓你們認識我，是不是有很多和我聊的比較好的人，線下的時候，你見了我之后，會不會有一種莫名的信任。線上熟了，線下在成交就比較簡單了。
在這一個版塊，對各個行業都非常的有用，因為這是活動能不能成功一個很重要的一個環節，前面沒有信任的鋪墊，如果你包裝的引流產品不是體驗產品而是拿了就可以走的那種，你感覺你的成交幾率會大嗎？
9月份建群不能光分享和互動對不對，里面還有一個非常非常重要的點：
大家想一下，在微信群互動，還有重要的一步，是什么呢？想想平時我們線下搭臺做活動的時候，要加入什么進去，帶動活動氛圍呢？對，就是托兒。線下做活動的時候要有托來帶動對吧，那群里是不是也要有托呀，群里比如：你們這個星期有什么活動啊等等，這個時候客服會做活動介紹，并且召集客戶報名參加！
未成交的客戶私聊，和客戶說，我給你爭取一個免費體驗的機會，這個活動對您的孩子挺重要的，您領著來玩玩！客戶一般都會過來，過來兩次之后自己都會不好意思不交錢了！
前期都是一些小活動通知！（周末），然后10月1集中做活動爆破！首先看下10月1日做活動的主張環節設計：
先看一下活動主張：
充值198元，得300元金額，送XX面包坊198元的8寸水果蛋糕！
這樣的主張有誘惑力沒？其實不管是有還是沒有，其實結果已經證明，活動非常成功，這個主張，之所以能成功加充值率很高，除了前面的一些信任鋪墊，后面這個XX面包坊198元的8寸水果蛋糕也起了非常大的作用，其實有的同學覺著沒有感覺，主要是還沒介紹這個蛋糕店得背景，這個蛋糕店是當地最大得連鎖蛋糕店，在當地很有知名度，所以他們也知道這家蛋糕店得價格和品質。
當充值198元，得300元金額，送XX面包坊198元的8寸水果蛋糕時，他們就會覺著這個贈品就已經很超值了，自己買得話真的是得真金白銀198元，現在可以免費得到，所以是非常有吸引力得！
通過上面得大家在做主張得同時要謹記，不是贈品越多越好，而是一眼看去能擊透消費者，讓消費者感覺有吸引力和誘惑力。
大家估計在想了，這么貴得蛋糕，這成本得多少錢啊，其實這個娜姐他真沒花多少錢。
因為當時是和那個面包坊老板這么談的：
如果客戶來領198的8寸水果奶油蛋糕，不增值消費，你給我一個底價成本(38元)，我幫你引流！
如果客戶多花錢給孩子買398元的10寸水果巧克力動物奶油蛋糕，或者更高增值消費就等于我幫你免費引流了，那蛋糕錢就不用我付了！
結果95%的去了之后都是多花錢給孩子買的那個398元的10寸蛋糕，因為孩子的健康最重要，一個是奶油，一個動物奶油！現在都知道吃純奶油的蛋糕，在肚子里面會一個多星期不消化，動物奶油不會，它主打健康，而且來他這里消費，為了孩子健康，家長還差這點錢，另外就是都知道這家面包坊的蛋糕價格，而且這個398元的蛋糕是他店里賣的最好的。
最后的結果是引流來的人數達7千多，辦卡會員達4000多人，加上消費溢出，人氣帶動消費，總共收款百萬以上。