一個(gè)婚慶化妝師如何利用免費(fèi)化妝逆襲壟斷婚慶市場(chǎng)
免費(fèi)模式中的資源操控的設(shè)計(jì)：就是改變資源位置和用途，其中一種應(yīng)用極多的就是通過(guò)資源的重組配置，改變?cè)镜挠绞交蚴召M(fèi)結(jié)構(gòu)!
比如原來(lái)靠A賺錢(qián)，但是現(xiàn)在不靠A賺錢(qián)，我靠另外一個(gè)B賺錢(qián), 很多資源在A(yíng)這沒(méi)有任何用途，但在B這可能有非常大的價(jià)值, 而B(niǎo)就可以找到A來(lái)進(jìn)行等價(jià)交換。
你可以理解成為A有一個(gè)不值錢(qián)的或閑置的B, C有一個(gè)不值錢(qián)的或閑置的D, 但是不值錢(qián)的或閑置B對(duì)C有用,不值錢(qián)的或閑置的D對(duì)A有用,反正閑置也是閑置,交換一下，各自利用他們的價(jià)值，我們各自拿來(lái)各自去變現(xiàn)或放大他的價(jià)值，這里你也可以用錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然價(jià)格是超低的，但他的價(jià)值到你那有可能直接被放大幾十倍甚至幾百倍，尤其是你懂得操控資源的方法都可以這樣玩：
資源騰挪細(xì)分為三個(gè)部分：資源置換，資源騰挪，資源放大，置換過(guò)來(lái)的資源通過(guò)這樣三個(gè)流程之后，籌碼越來(lái)越大，你的資源越來(lái)越多。
資源置換：實(shí)際就是等價(jià)交換，可以理解成為A有一個(gè)不值錢(qián)的或閑置的B，C有一個(gè)不值錢(qián)的或閑置的D,但是不值錢(qián)的或閑置的B對(duì)C有用，不值錢(qián)的或閑置的有用,反正閑置也是閑置,交換一下各自利用他們的價(jià)值。
資源放大:就是把資源的使用時(shí)間、影響范圍、影響人群增大。
一句話(huà)理解：我把自己閑置的資源進(jìn)行置換，然后用于其他用途,并且一點(diǎn)點(diǎn)放大他的價(jià)值。
實(shí)際上是三個(gè)步驟：
第一步：資源置換
第二步:資源騰挪
第三步：資源放大
籌碼越來(lái)越大，我們先把手里閑置的資源與其他人的閑置資源有用的，我們優(yōu)先置換過(guò)來(lái)，置換后通過(guò)合作方式/渠道方式……挪到其他地方去使用并逐步放大他的價(jià)值，我們置換方實(shí)際是相互把對(duì)方閑置資源各自用自己的方式把他的價(jià)值放大:
這里列舉些例子給你些啟發(fā)，做生意要靈活，要隨時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，要善于利用閑置資源。
繼續(xù)我們的案例解說(shuō):一個(gè)屌絲化妝師逆襲壟斷婚慶市場(chǎng)
一個(gè)即將失業(yè)的屌絲化妝師如何逆襲操控本地所有婚 慶公司，并壟斷化妝服務(wù)，讓所有的婚慶公司必須到他這里接單，更要的是化妝師現(xiàn)在的業(yè)務(wù)量是以前的5倍以上，接下來(lái)就是見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻。
我們都知道跟妝它是沒(méi)什么成本的,我們有一個(gè)學(xué)員他做跟妝已經(jīng)10年了，接一單她基本都能拿到500-600元，傳統(tǒng)的接單一般都靠朋友介紹以及靠婚慶公給你業(yè)務(wù)，相當(dāng)于是求人辦事，但是現(xiàn)在很多婚慶公司都有自己的化妝師，所以單獨(dú)的跟妝師根本就沒(méi)有業(yè)務(wù),他也打不了價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槠渌懈静唤o他機(jī)會(huì)，如果你沒(méi)有資源操控的思維，基本上就要失業(yè)了，接下來(lái)你看看我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變這個(gè)模式，讓一個(gè)屌絲化妝師直接逆襲,讓婚慶公司來(lái)求著跟妝師給他業(yè)務(wù)。
第—步：尋找化妝師商機(jī)
在我們前面學(xué)習(xí)過(guò)的都知道,你不一定非得從化妝本身賺錢(qián)，你可以靠你本身盈利產(chǎn)品為你引流,抓取客戶(hù)名單，然后跨界或者賣(mài)其他相關(guān)的產(chǎn)品賺錢(qián)。
也就是說(shuō)，你可以反過(guò)來(lái)做，你不要到婚慶公司接單，而是讓婚慶公司到你這里來(lái)接單，然后問(wèn)婚慶公司要提點(diǎn)，遠(yuǎn)比你的化妝業(yè)務(wù)賺的多，而且業(yè)務(wù)量會(huì)更大。
第二步：包裝引流產(chǎn)品，抓客戶(hù)名單
在商業(yè)終極之門(mén)中我們有一個(gè)心法，當(dāng)我們本身業(yè)務(wù)難做的時(shí)候，我們就不如把自身的業(yè)務(wù)包裝成一個(gè)引流的產(chǎn)品，然后抓取大量的名單，再回過(guò)頭來(lái)進(jìn)行談判，變被動(dòng)為主動(dòng),也就是我們把別人盈利的產(chǎn)品當(dāng)成我們抓取客戶(hù)的一個(gè)手段。
比如，我們就可以把我本身賺錢(qián)的化妝業(yè)務(wù)產(chǎn)品包裝出一套頂級(jí)的新娘化妝服務(wù)，標(biāo)價(jià)1800元，做成VIP卡，持卡就可以免費(fèi)獲得跟妝大師的頂級(jí)化妝服務(wù)。
第三步：對(duì)接精準(zhǔn)魚(yú)塘
然后你把這張卡放到影樓，婚慶用品店等相關(guān)聯(lián)的鏈條商家，讓這些魚(yú)塘當(dāng)做禮品贈(zèng)送給你的目標(biāo)客戶(hù)，或者當(dāng)成促銷(xiāo)的手段比如只要充值1800元就送你價(jià)值1800元頂級(jí)新娘化妝服務(wù)一套，此時(shí)，你手上就有大把的準(zhǔn)備結(jié)婚的客戶(hù)：
你從婚慶公司的前端截流，讓婚慶公司接不到單，然后回過(guò)頭來(lái)再找婚慶公司談。
第四步：收回化妝師500元
然后，你以你手上這些客戶(hù)為籌碼,再找婚慶公司談，想不想要我手上的這些客戶(hù),我們談個(gè)合作，凡是我給你介紹的客戶(hù), 你給我500兒的提成,如果你把當(dāng)?shù)氐幕閼c公司都談下來(lái),你就是老大了，這就是他們要求你辦事，把別人要做的事，我們先替他做了，然后回過(guò)頭來(lái)再找你。
第五步：施壓婚慶公司，壟斷化妝業(yè)務(wù)
同時(shí)，婚慶公司想跟你合作,很簡(jiǎn)單，你把你其他的婚慶化妝業(yè)務(wù)也給我做，這時(shí)候婚慶公司基本就是你說(shuō)的算,他們都被你操控了，因?yàn)槟阏瓶亓怂麄兿胍目蛻?hù)資源,如果你看懂了，我剛剛講的這些,你可以很快逆襲,這就是資源騰挪，跨界打劫!
第六步:壟斷化妝業(yè)務(wù)
當(dāng)你的化妝業(yè)務(wù)越來(lái)越多的時(shí)候,你不可能親自去了,你也干不過(guò)來(lái)，這時(shí)候你就可以整合本地所有的化妝師，想要化妝業(yè)務(wù)的都可以加入到我們這個(gè)組織里，到時(shí)候比如化妝500元，直接給他們400元，你賺100元就夠了，這樣你在中間只是起到了一個(gè)牽線(xiàn)搭橋的作用，這里面你就不需要再去化妝了，也能輕松賺錢(qián)，因?yàn)槟阏瓶亓怂麄兿胍馁Y源，他們就必須聽(tīng)你的。
你要好好琢磨這個(gè)資源騰挪的免費(fèi)商業(yè)模式，非常巧妙，把自己賺錢(qián)的產(chǎn)品當(dāng)作抓取客戶(hù)名單的手段，再以此為籌碼去談合作，從這方面賺錢(qián)，當(dāng)后面業(yè)務(wù)量大的時(shí)候，你又成為整個(gè)婚慶行業(yè)的操控者，你的每一步都在布局。
消費(fèi)者資源是我們最容易掌控的，只要掌握了消費(fèi)者資源 你就很容易控制搶你業(yè)務(wù)的同行。