健身房營(yíng)銷案例：健身房一個(gè)月如何多賺30萬(wàn)？
張先生是做健身房項(xiàng)目的，由于客戶不多，會(huì)員不多，我們給他換了一種思路，如下：
如果你想健身，可以免費(fèi)加入我們的俱樂(lè)部，免費(fèi)使用健身器材。簽約的時(shí)候，你不需要交錢。只要留下信用卡號(hào)碼。
如果你今天約好是 要來(lái)參加健身的，但是你沒(méi)有出現(xiàn)在健身房，那么你就要付錢了！
失約一次，信用卡會(huì)收你的 50 元。如果整個(gè)“不想玩了”，就會(huì)一次收你 150 元。
換句話說(shuō)，你看到的那些在健身房的人，他們并沒(méi)有并付錢，反而是 “沒(méi)看到”的人在支付費(fèi)用，讓這間健身房繼續(xù)存
活下去！
這樣的定價(jià)模式，有人買賬嗎？
首先，我們的俱樂(lè)部打的旗幟是，它是要來(lái)幫助大家約束自已，我們都只會(huì)說(shuō)要每周健身三次，但大部分人都無(wú)法實(shí)現(xiàn)諾
言，因此，俱樂(lè)部要做的事是說(shuō)服大家，來(lái)吧，免費(fèi)的健身房！如果你沒(méi)按時(shí)來(lái)，才需要付錢。
這個(gè)模式是可以說(shuō)非常符合人性解碼器：
人們對(duì)于哪些事情最容易有動(dòng)力？雖然未來(lái)的“夢(mèng)想”（變瘦、變健 康）會(huì)很有動(dòng)力，但人們傾身對(duì)“立刻獲得的好處”
更有動(dòng)力。
免費(fèi)健身無(wú)疑是最具誘惑的“立刻獲得的好處”，所以，客戶幾乎是想都不用想就簽約了！雖然他們到健身房辦月卡不過(guò)
是 60 元，對(duì)俱樂(lè)部違約罰款高達(dá) 50 元甚至更多， 可是大部分人都相信自已一定不會(huì)被罰款，即使被罰一次，也不會(huì)有
下次，還是能繼續(xù)享受這個(gè)美好的免費(fèi)健身方式。
這種以免費(fèi)為透因，并抓潛名單，然后利用客戶一定會(huì)自已出狀況， 從而放棄自身的福利獲利。客戶被罰絕對(duì)無(wú)活可說(shuō)
——誰(shuí)叫你太相信自已的呢？
這就是人性！你認(rèn)為這個(gè)案例精彩嗎？
假如我在大街上說(shuō)，這家健身房免費(fèi)健身，愛(ài)好的一定去，但如果你一個(gè)星期來(lái)不了三次，那么你將每次花 50 元，
如果你搬家了那么 150 元，這種換位思路，免費(fèi)的找來(lái)了大量的人，卻幾乎每人都失約，這就是人性的最大弱點(diǎn)。