紋繡店如何在一個(gè)星期爆破客流，月底業(yè)績(jī)18萬(wàn)是如何做出來(lái)的？
這次活動(dòng)是幫萬(wàn)達(dá)一家紋繡店老板做的，由于時(shí)間緊，開(kāi)始也是想以一個(gè)秒殺的形式去操作的，但后來(lái)又細(xì)討論一下就是還是按照拼團(tuán)的方式去做。
首先，這個(gè)群人數(shù)是385個(gè)，結(jié)果來(lái)看的當(dāng)時(shí)是成交了229單。中間退了一單，因?yàn)榭蛻羰桥R時(shí)去外地了，所以后來(lái)他就退團(tuán)了，也就是少了一個(gè)人。原本的是230人。
后面陸陸續(xù)續(xù)還是有人在拉進(jìn)這個(gè)群里來(lái)的。也就這個(gè)群已經(jīng)有自然的生命力，不需要再大量去推， 也無(wú)需大量做廣告。每天大概有兩到三個(gè)團(tuán)可以自動(dòng)成交。也有10多個(gè)客戶。
相信讀者朋友應(yīng)該知道，實(shí)體店策劃的時(shí)候都要有個(gè)超級(jí)魚(yú)餌。
那魚(yú)餌要打的好的話呢，就是可以快速的建立信任，可以快速的圈人。因?yàn)榧y繡本身從市場(chǎng)來(lái)講，是屬于高利潤(rùn)，低成本產(chǎn)品，考慮到消費(fèi)者的接受程度，最后還是采用了拼團(tuán)的模式，然后了解到這家店是一家老店，有十幾年了，一個(gè)門店老客戶大概有個(gè)六千左右，去掉些僵尸粉后5000左右。
首先制作了一個(gè)微信的軟文群發(fā)，（內(nèi)容大至意思是原價(jià)1800元的手工霧眉，現(xiàn)價(jià)599元）。
然后通過(guò)一段短文，再加一個(gè)圖片的群發(fā)去吸引客戶， 有興趣的就可以進(jìn)行報(bào)名。報(bào)名就是說(shuō)群發(fā)的時(shí)候要求在文案里面留有兩個(gè)字，就是如果你有興趣參加可以回復(fù)報(bào)名兩個(gè)字。
第一輪老顧客通過(guò)這種方式邀請(qǐng)進(jìn)群，基于是老客戶，所以信任度還是有的，最開(kāi)始直接就有100多人陸陸續(xù)續(xù)的進(jìn)群了。
具體步驟：
第一步，群發(fā)文案進(jìn)行篩選。
第二步，分配好，每個(gè)人的工作，分三個(gè)職稱，第一個(gè)群管、第二個(gè)群主、第三，群客服。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)是26號(hào)開(kāi)始拉群的。就一百多個(gè)人，采取了簡(jiǎn)單的互動(dòng)。比如紅包，抽獎(jiǎng)等。通過(guò)第一輪的篩選后大概群里有660個(gè)人左右，這是第一天。
27號(hào)是星期天，也就是做了一天的互動(dòng)，第二天就是星期一， 因?yàn)橐呀?jīng)到28號(hào)了，由于時(shí)間緊，臨時(shí)又建了一上邀請(qǐng)3個(gè)本地女性進(jìn)群就可以獲得免費(fèi)做指甲的一個(gè)活動(dòng)。
之后陸續(xù)大概拉到了220個(gè)人，當(dāng)天的晚8點(diǎn)群里就200多個(gè)客戶。
這里有個(gè)小技巧，提前準(zhǔn)備好"水軍"。
做群營(yíng)銷的朋友應(yīng)該知道水軍的用途。
當(dāng)晚八點(diǎn)鐘后面的活動(dòng)是非常激烈，很多人都是瘋搶。
那當(dāng)時(shí)的構(gòu)思是想在第一天（28號(hào)）的晚上的成交一批團(tuán)長(zhǎng)。讓他們自己不在群里拼團(tuán)。
這樣的話，應(yīng)該說(shuō)如果能成交100個(gè)團(tuán)長(zhǎng)5個(gè)人的話，也就是成交500個(gè)客戶應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了。但是出乎意料的客戶自發(fā)的利用自身資源發(fā)起了拼團(tuán).也就是說(shuō)做眉毛的已經(jīng)被客戶自發(fā)拉進(jìn)群了，這就是通過(guò)這樣方式進(jìn)行了前期的"蓄客"工作。
這樣群里一下子拼團(tuán)是直接爆了，同時(shí)群內(nèi)還做了一些紅包營(yíng)銷的互動(dòng)。就結(jié)合一招，微信昵稱加紅包的玩法，這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)效果氛圍是比較好的。
還有一個(gè)群公告。也就是一直在隱藏的活動(dòng)，不是讓人家知道這個(gè)是拼團(tuán)。就算群里在猜，我們也沒(méi)有明講就是這樣一個(gè)動(dòng)作。
如果拼團(tuán)成功的，有兩個(gè)因素 第一：已經(jīng)打造了這個(gè)流量池，讓大家很簡(jiǎn)單的，只要在群里找人就可以拼團(tuán)。
第二，當(dāng)時(shí)也發(fā)動(dòng)了一個(gè)超級(jí)贈(zèng)品，是由院長(zhǎng)（院長(zhǎng)可以轉(zhuǎn)嫁信任度）。
原本做一條眉毛都要5000多。所以說(shuō)只要成團(tuán)長(zhǎng)，就直接可以享受，很多人都沒(méi)有搞明白游戲規(guī)則。就直接是拼團(tuán)，后來(lái)有部分人想退團(tuán)，因?yàn)樗胂硎苓@個(gè)資格，但是只有當(dāng)天晚上的團(tuán)長(zhǎng)才有，只有十個(gè)團(tuán)的名額。所以導(dǎo)致了就是這個(gè)拼團(tuán)的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)情況。當(dāng)晚成交58個(gè)客戶。第二天，實(shí)際成交100多個(gè)，就是二十個(gè)團(tuán)長(zhǎng)。
當(dāng)然在這兩天時(shí)間也要做聊天互動(dòng)，然后發(fā)些紅包。
發(fā)些客戶見(jiàn)證。就是把做好的眉毛。或者說(shuō)這個(gè)客戶的作品，有些客戶，愛(ài)炫美，然后他們會(huì)發(fā)到自已各自的群內(nèi)。
客服這里就會(huì)私下給他發(fā)個(gè)紅包，這樣就相當(dāng)于他在不斷的給我們打廣告。上面告一段落。
之后，星期六、日又去線下做了一個(gè)畫(huà)眉的活動(dòng)，當(dāng)時(shí)選在永輝超市，大家都知道永輝超市人流 量是非常大的。
通過(guò)線下活動(dòng)微信又加了兩百來(lái)個(gè)人，但進(jìn)群的大概有60-70人。
所以通過(guò)整體的兩個(gè)活動(dòng)，
第一個(gè)老客戶讓他自動(dòng)裂變
第二，線下去超市吸粉， 群內(nèi)就達(dá)到了385個(gè)人。
之后的是客戶自發(fā)邀請(qǐng)進(jìn)來(lái)的。
成果：目前轉(zhuǎn)單率大概在百分之三左右。
然后，每單來(lái)說(shuō)他都會(huì)加100元，轉(zhuǎn)單是達(dá)到60-70%。
客單價(jià)是699.再加后面的轉(zhuǎn)單，比如說(shuō)畫(huà)眉的就是技師的獎(jiǎng)勵(lì)， 或者說(shuō)是轉(zhuǎn)換就能增加營(yíng)業(yè)額。
最終的打底業(yè)績(jī)?cè)?nbsp;18萬(wàn)左右。
今天的案例分享就到這里。希望對(duì)讀者朋友能給有所幫助.