鋼琴培訓(xùn)學(xué)校利用免費+收費的招生策略，細節(jié)揭秘！
今天和大家分享一個鋼琴培訓(xùn)行業(yè)的商業(yè)模式案例。 這種模式可以很快的實行，它就是全民免費學(xué)鋼琴。
首先，接觸客戶
先在線上線上宣傳學(xué)鋼琴的好處等，然后后面突然給客戶來一個免費學(xué)鋼琴，那么對于用戶來說，看到免費學(xué)鋼琴基本上都會被吸引。
接觸轉(zhuǎn)化客戶
鋼琴基礎(chǔ)班是免費的，但是需要繳納幾百塊的押金，然后規(guī)定多少節(jié)課多少天學(xué)完，當學(xué)完以后，這個押金就退還給用戶，對于用戶來說相當于免費學(xué)鋼琴。
但是，在學(xué)習(xí)的過程中，用戶缺席一次扣100塊，不缺席就可以退換押金。如果學(xué)完以后你還想學(xué)，這個錢可以抵扣學(xué)費而且還有優(yōu)惠。同時需要團購，用戶要組織滿4個人才可以學(xué)，這招直接讓用戶裂變。
這種模式簡單的說，就是開一個免費的課程，通過免費課程吸引用戶，同時通過押金過濾用戶，然后賺取后端的錢，這種就是免費加收費的模式。
那么還有進階的模式，三年免費學(xué)。
這種就是針對高端的用戶，學(xué)三年，基本上也沒有什么后端的課程可言了，所以，這種學(xué)費就是非常的高，通常是3到4萬塊，那么你學(xué)完三年以后，學(xué)費全額返還，對用戶來說仍然是相當于免費。但是這種對于品牌來說要有一定的要求，如果是一個剛成立的基本上很少人愿意把幾萬塊交給你的。
那么這種怎么賺錢呢？畢竟學(xué)費要全額返還。
其實這種基本上就是玩資本游戲的了，不再靠產(chǎn)品本身賺錢，一個客戶幾萬，搞個幾百個，就是幾百萬了。這筆錢肯定是拿去投資高收益的產(chǎn)品項目賺錢，也就是說他們有強大的后端盈利產(chǎn)品，而藝術(shù)培訓(xùn)僅僅是他們獲取資本的一種模式。
所以，對于這種教一個用戶和教100個用戶成本相差不大的行業(yè)來說，往往這種模式會有一定的效果，他們敢用免費玩，除了吸引用戶，推出更高級的課程以外，他們還可以靠用戶的押金實行盈利，當然他們還可以嫁接一些金融產(chǎn)品。
商業(yè)模式既要研究價值創(chuàng)增的邏輯，也要研究價值交換的邏輯，既然是交換，就必然存在著兩個相向而行的過程：我手上的價值如何到達你手上，你手上的價值又如何到達我手上。
“互聯(lián)網(wǎng)思維”就是從過去的經(jīng)營企業(yè)、經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營客戶，一切以客戶需求和體驗為中心。想法設(shè)法去挖掘、追蹤和滿足客戶的需求，與客戶建立一種“利益黏性機制”，也就是常說的鎖客模式了。