鋼琴培訓學校利用免費+收費的招生策略，細節揭秘！
今天和大家分享一個鋼琴培訓行業的商業模式案例。 這種模式可以很快的實行，它就是全民免費學鋼琴。
首先，接觸客戶
先在線上線上宣傳學鋼琴的好處等，然后后面突然給客戶來一個免費學鋼琴，那么對于用戶來說，看到免費學鋼琴基本上都會被吸引。
接觸轉化客戶
鋼琴基礎班是免費的，但是需要繳納幾百塊的押金，然后規定多少節課多少天學完，當學完以后，這個押金就退還給用戶，對于用戶來說相當于免費學鋼琴。
但是，在學習的過程中，用戶缺席一次扣100塊，不缺席就可以退換押金。如果學完以后你還想學，這個錢可以抵扣學費而且還有優惠。同時需要團購，用戶要組織滿4個人才可以學，這招直接讓用戶裂變。
這種模式簡單的說，就是開一個免費的課程，通過免費課程吸引用戶，同時通過押金過濾用戶，然后賺取后端的錢，這種就是免費加收費的模式。
那么還有進階的模式，三年免費學。
這種就是針對高端的用戶，學三年，基本上也沒有什么后端的課程可言了，所以，這種學費就是非常的高，通常是3到4萬塊，那么你學完三年以后，學費全額返還，對用戶來說仍然是相當于免費。但是這種對于品牌來說要有一定的要求，如果是一個剛成立的基本上很少人愿意把幾萬塊交給你的。
那么這種怎么賺錢呢？畢竟學費要全額返還。
其實這種基本上就是玩資本游戲的了，不再靠產品本身賺錢，一個客戶幾萬，搞個幾百個，就是幾百萬了。這筆錢肯定是拿去投資高收益的產品項目賺錢，也就是說他們有強大的后端盈利產品，而藝術培訓僅僅是他們獲取資本的一種模式。
所以，對于這種教一個用戶和教100個用戶成本相差不大的行業來說，往往這種模式會有一定的效果，他們敢用免費玩，除了吸引用戶，推出更高級的課程以外，他們還可以靠用戶的押金實行盈利，當然他們還可以嫁接一些金融產品。
商業模式既要研究價值創增的邏輯，也要研究價值交換的邏輯，既然是交換，就必然存在著兩個相向而行的過程：我手上的價值如何到達你手上，你手上的價值又如何到達我手上。
“互聯網思維”就是從過去的經營企業、經營產品轉向經營客戶，一切以客戶需求和體驗為中心。想法設法去挖掘、追蹤和滿足客戶的需求，與客戶建立一種“利益黏性機制”，也就是常說的鎖客模式了。